第十一届中国连锁业会议暨连锁店展览会系列报道 09.11.6

　　

　　对话：IT提升供应链效率
　　特邀主持：颜艳春 北京富基融通科技有限公司董事长
　　对话嘉宾：杨德宏 德利多富信息系统有限公司零售部总经理
　　章大胜 摩托罗拉企业移动业务大中华区零售行业总监
　　郭仁正 曼哈特软件（上海）有限公司大中华区总经理

　　颜艳春：我们很多零售商已经和外贸制造企业对接起来，已经把农民和超市对接起来了。对接的纽带是什么？

　　杨德宏：以前一谈到零供关系就谈到进场费，我们到底该不该取消进场费？我们的货架那么好看，我们提供了这么好的一个平台，我们收点进场费怎么了？进场费的问题是双方谈判的过程，是谁利用谁多一点的问题，某种程度上是零售商规避风险的一种手段，零供关系的问题核心在供应链问题。

　　我如果知道我采购的商品卖的很好，我就不用收进场费了。降低库存是采购变革的很关键的一个问题。采购变革是要采购知道怎样的商品老百姓真正适合老百姓？我们怎样衡量商品是鲜的？早晨在田里，中午在店里，晚上在锅里，这就是生鲜管理降低库存的秘诀。

　　章大胜：降低50%库存是许多零售商梦寐以求的。首先你要分析为什么我的库存转不动？肯定要对顾客的了解。另外一方面，采购的变革问题，为了提升零售企业的毛利，我们很多零售商走到了田间地头。

　　郭仁正：任何一个行业，都会有库存。库存来自于不信任，对供应商或者对数据的不信任。与一个零售企业探讨一个问题，整体库存的降低，除了要瞄准万村千乡，还要问自己，哪些东西是不需要库存的。商品分为三类：补货型商品，促销型商品，季节类商品。针对非常慢销的商品，我们就要采用一种合理的配送方式。

　　杨德宏：在我们零售企业当中，谁对库存指标负责？库存与采购是一对矛盾体。库存控制经理，也就是说一定要有人真正负责这件事情。我们目前对商品只做一般的描述，这就无法确定采购要素。

　　章大胜：为什么库存降不下来？和管理决策层关系非常大。我们的管理层看报表非常注重报表的准确性，实际上看报表，有效性比准确性更可靠。
　　（联商网现场报道）