（图为北京英思通瑞信息技术有限公司总经理赵治云  ）


一、pop概述

　　pop是英文（point of purchase）的缩写，英文原意为“卖点广告”俗称：海报或者招贴，是国际零售业应用最多的促销手段之一。
　　pop海报的主要目的：
　　将店家的销售意图准确地传递给顾客，在销售现场直接促进顾客即时购买的冲动
　　Pop的分类：
　　1.气氛类pop海报：烘托卖场气氛,构建卖场与众不同的个性文化风格与理念.
　　2.促销类pop海报：刺激购买冲动,实现成功交易.
　　在传统的促销形式下，商家由于成本控制的因素，通常采用批量印刷或手绘模式，运用这种形式制作的海报来装饰卖场，往往使得促销流于形式，卖场气氛不够活跃，促销缺乏个性，效果普遍较差很难达到促销的目的。

　　传统应用中的一些不足
　　1.促销主题的展示不突出，悬挂品不充足，导致促销氛围不浓厚，缺乏对顾客的强烈视觉冲击力！
　　2.促销单品的价签和宣传海报设计制作单一，卖场陈列显得呆板，难以将促销信息和促销商品有机而个性化的结合，商品促销陈列缺乏生动感！
　　3.促销周期过长，促销展示单一且雷同，缺乏变化和创造性！

二、零售企业促销方略
　　
　　1.店内促销需要解决什么?
　　营造促销氛围--诠释促销的商品及价格--刺激
　　客户的消费欲望--有效提高客单价
　　合理的促销周期--稳定和吸引消费群体
　　2.传统促销方案的制作模式
　　基于复杂的文字或图像处理系统，通过印刷
　　或手绘模式，导致：高昂的成本、卖场布局的不规范、不合理的促销周期等。
　　现代零售业店内海报促销的要求：
　　形式统一、美观规范、信息准确、促销醒目、成本低廉、快速及时

三、现代零售业pop海报的应用方法

　　1.经常变换促销主题和卖场气氛
　　一个活动一个主题：口号 颜色 …..
　　冬天暖格调,夏天冷格调…..春天 秋天 
　　节庆活动 元旦 国庆 春节 圣诞节….
　　2.立体多元化的pop海报布局方式
　　DM单设计印刷
　　主题吊旗
　　促销类海报
　　个性价签
　　3.注重大环境中个性卖场的pop展示
　　例如:
　　生鲜区 熟食区 儿童用品区 时尚小家电…..
　　大卖场 商场中的品牌专卖区…..

　　改善海报制作现状的方法方式：
　　提高企划部门的海报促销理念及水平
　　合理利用先进的现代化的制作手段

　　（联商网现场报道）