今天(10月20日)，2012联商风云会零售企业总裁沙龙在苏州召开。

　　A组：零售非常道——新消费环境和竞争格局下的转型与创新。主持嘉宾：步步高商业董事长王填、家家悦董事长王培桓、上海商学院教授顾国建、IBM专家。

　　讨论话题：如何认清新一代消费者？如何把握消费潮流和趋势？如何做一个更加智慧的零售商？应对消费趋势企业如何更好转型与创新？如何看待多业态、多元化竞争格局？传统零售商如何介入电子商务？线上线下如何更有效协同？
　　
　　以下为现场对话内容：

　　顾国建：经济企稳，回升，你有几个判断，第一招工还招不到，第二，好象也能看到周围有企业倒闭，那么你感觉到对我们来讲，最困难的时候还没到，你为什么这么看?让我们的田总说两句。

　　秦皇岛广缘商厦董事长田纯刚：第一从房地产板块来看，应该说每年的“金九银十”，今年房地产整体上九月到十月，没有一个回暖迹象。整个全国看没有回暖迹象。

　　第二制造业，我的熔炉厂在全球销售，从整个的制造业这个层面看都不太好，尤其是珠三角、长三角这块。可是熔炉厂我这块还是不错的。那就出现一个问题。经济下滑，几个大行业从数据上看，从国际形势和国内形势看都不太好。我们现在所困惑的是，我们现在招工还很难，我们广缘的扩张，在各地区建立城市综合体，招工特别困难，好人很难招。所以说昨天，我跟顾教授在谈这个问题，现在看经济面，我不看好，但是回暖的可能性是没有。我个人觉得经济还在往下走，而且是刚刚开始。从我们国家的政治体系、经济体系，我不看好，有可能还有恶化的可能性。所以我现在这三个板块，我是处于发展阶段，我们的广缘的超市连锁，也做了一些百货。

　　广缘零售在本市做的，从超市算龙头，可是城市小，规模不大。通过几年的发展是想把规格做上去，现在很困惑。困惑之一，我们十几年就做商业地产，前13年就开始做大型超市，自己盖大商场，建商场，因为我自己是搞房地产的，到现在做了四座商场。然后准备跨区域再建，这是我们的发展计划，可是现在看整个零售业的经济面，要可能有经济在商业体现到下降的幅度更快，来得更直接。那么我们想扩张，但是你扩张的速度之快，和我们的市场给我们的这种压力，我们现在不得不思考。一个企业不是说你占了多大的地儿，你就能发展多大。你是不是有更大的市场。现在我们广缘的发展从扩店的经济实力，不是问题。我们想建店，租店，就是收购，这三个渠道，我们想扩张哪个渠道比较合适?

　　王填：我做决策非常简单。第一：我是谁？第二：我要到哪里去？第三：我现在到哪里？第四：我怎么去？第五：谁可以帮我去？我的逻辑非常简单，经常问自己的就是我是谁？我要去哪里？我现在到哪里，我怎么去？到底谁能帮我去，更好地到达那里。因为您的产业是多元化的，商业地产，还有制造业就是这三个产业。我不知道哪个产业是您最核心的产业，你制造业和我们商业地产是跨了很远。您制造业是哪个?

　　田纯刚：汽车工业。

　　王填：我们抱怨我们租的东西越来越贵，我们并不想搞地产。低产商就抱怨，我们是没有办法，我们是在跟金融打工，跟资本打工。其实所有的在价值链顶端的是资本，我们这些商业零售也是所有流通环节，我们是最底端的环节里面，这个环节我们是价值链的最底端。我们的商业链就是商业地产。零售卖与不卖之间，我说只要这个东西价钱合适。其实买和卖的问题，我买这个企业能不能给这个企业带来价值。如果我是并购方，我能不能给被并购方带来价值。如果我们导入我们并购方的管理，这些理念，一些东西导进去了以后，能不能发扬，这是最重要的。也同样的就是说你要不要买这个企业，有人跟我说你有想卖的?在湖南、江西的范围内，远郊近中，我开店，我跟你们一样的市场们额，我投入的产出比更好，我为什么买呢?我就去开店。我建议您评估一下，您的区内，开店能够更快地取得市场份额，那就去开店。如果我在市场取得领先优势，我肯定就去开店了。

　　你一定要留个对手，如果只剩下你一个，你没有参照物，那就危险了。
　　（联商网 章莉发自苏州）