问：公司的竞争优势有哪些?

家家悦集团股份有限公司 董事长、总经理 王培桓：

(1)专注于区域密集布局的聚焦战略

①广阔的省内市场有利于进一步发挥区位优势

②公司不断深化“山东广度、胶东深度”的区域密集战略

③公司区域一体化物流体系已基本完成，支持连锁版图进一步扩张

④公司借助区域性品牌优势，形成了庞大的、高粘度的会员群体

(2)专注于多业态并举的差异化战略

①公司多业态并举全面提升管理经验和抗风险能力

②公司销售渠道下沉提前布局农村综合超市

(3)致力于进一步提升供应链的管理优势

①公司与供应商形成了良好的合作关系，直接采购比重高

②公司适度向上游延伸建立自有品牌优势

(4)致力于进一步强化“以生鲜为特色”的经营理念

①公司生鲜商品坚持“源头直采”的经营模式

②公司丰富的生鲜管理经验，达到“一天两配”物流配送能力

问：募投项目实施是否存在风险?

中国银河证券股份有限公司 投资银行总部总监、保荐代表人 贾瑞兴：

募投项目实施主要存在以下几点风险，1、募投项目带来的管理和运营风险;2、高速扩张带来的人力资源风险;3、募集资金投资项目实施过程中的风险。

问：发行人物流配送中的质量控制措施有哪些?

中国银河证券股份有限公司 投资银行总部执行总经理、上海市场部副总经理 徐扬：公司目前建立了3个常温物流中心、5个生鲜物流中心，负责各自覆盖区域门店的短距离高效配送，在山东省内建立了区域一体化的高效、高频物流配送体系，有效保证为消费者提供新鲜、高品质的生鲜食品。公司建立起低温储存、冷链配送、全程监控为主的高效冷链物流服务系统。物流配送中的质量控制措施主要如下：

(1)公司物流配送从源头保障产品质量，保持(0°-4°)低温环境下严格按照产品质量验收标准和完整的商品质量追溯体系验收商品，利用先进的分拣配送系统、科学的拣货方法，保障分拣环节的质量。

(2)公司物流配送的自有冷链系统，包括恒温库、速冷库、冷库、冷藏车等多种冷链设施，监控冷链配送车内温度及车辆运输状态。有冷藏需求的生鲜产品进行全程冷链控制、冷链配送，同时利用先进的电子技术手段实现对所有冷藏车设置冷链恒温监控系统、GPS定位，全程监控冷链配送车内温度及车辆运输状态，标准的冷库管理规范保证食品流通的科学性与安全性。

(3)公司生鲜配送中心按照国际卫生标准建设，对生鲜食品进行统一配送，实现冷链运输系统化，配送中心对车辆进行定时消毒，保证产品在储存、运输过程中始终保持最佳的品质、营养和卫生标准。

问：公司利润分配的信息披露特别规定有哪些?

中国银河证券股份有限公司 投资银行总部总监、保荐代表人 贾瑞兴：

公司利润分配的信息披露特别规定如下：

1、公司应在年度报告、半年度报告中披露利润分配预案和现金利润分配政策执行情况，说明是否符合《公司章程》的规定或者股东大会决议的要求，分红标准和比例是否明确和清晰，相关的决策程序和机制是否完备，独立董事是否尽职履责并发挥了应有的作用，中小股东是否有充分表达意见和诉求的机会，中小股东的合法权益是否得到充分维护等。对现金分红政策进行调整或变更的，还要详细说明调整或变更的条件和程序是否合规和透明等。

2、如公司董事会未作出现金利润分配预案的，应当在定期报告中披露原因，还应专项说明不进行现金分红的具体原因、公司留存收益的确切用途及预计投资收益等事项，经独立董事发表意见后提交股东大会审议，并在公司指定媒体上予以披露。

问：请简述一下信息系统升级改造项目的必要性及可行性?

中国银河证券股份有限公司 投资银行总部总监、保荐代表人 贾瑞兴：公司现在使用的零售业务信息系统是2004年开始研发、2005年推广使用的一套具有进销存结等功能的零售系统。

由于现有信息系统采用自己打补丁的方式，为应付业务需求不断地进行修改，缺少集团整体的信息系统规划，各分项功能成为信息孤岛，没有总体贯穿，没有总体管控信息系统支撑。最近几年公司快速发展，加之市场变化加快，现在亟需对信息系统进行总体规划，实现整体流程畅通、信息畅通，实现财务业务一体化管理，实现总部统一分析、管理、监控，为公司未来几年的高速发展奠定基础。谢谢!

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