联商前言：零售的发展与制造息息相关，新消费时代，消费者需要怎样的好商品，制造商正在做出怎样的努力？零供关系又会如何演变？2020临近，让我们一起聆听来自制造商的声音！

临沂大山食品有限公司副总经理 武传永

《联商网》：如果用一个或几个关键词来总结贵公司在2019年的发展，是什么？为什么？ 

武传永：突破：2019年预计目标开发10家超市连锁客户。2019年我公司新增合作连锁超市20家，超额完成2019年预定目标。

增产：2019年预计生产目标60万箱，完成预计目标。

成长：销量连续3年25%的增长，2019年增长28%超过罐头行业整体15%的增长速度。

《联商网》： 2020年，你对制造行业发展有着怎样的预判？你对零供关系变革有着怎样的期待？

武传永：2020年罐头行业将迎来销售乱局，高中低档罐头都将蜂拥至大中型超市，整个罐头行业的品质将有所下降，罐头行业中的低档罐头有3年一春的说法，2020年将是低档罐头搅局的一年。

2020年零售商与制造商应该通力合作，积极避免各个行业的低档次产品进入超市，统一理念（只做好产品-只卖好产品），只有零供一家保持产品品质至上才是硬道理。

《联商网》：2020年，贵公司的提升重点是什么？

武传永：2020年我公司将产品升级，公司增加塑杯生产线，将安全产品健康食品做到极致。

塑杯包装罐头针对群体为2-30岁，跟超市的合作方式主要oem为主，合作的超市群体更加广泛，大中小型卖场及社区便利店都可以合作。

后记

临沂大山食品有限公司是以生产水果罐头、蔬菜罐头及腌渍蒜米为主的加工企业。始建于2006年，厂区占地面积3.2万平方米，建筑面积2.4万平方米，固定资产1亿。

企业目前拥有先进的果蔬罐头生产线3条，即食性腌渍蔬菜生产线5条，拥有先进的化验室和质检室，依托优质的水果蔬菜资源，现已形成年生产果蔬罐头7000余吨，腌渍大蒜3600余吨。

通过IFS国际食品标准、犹太洁食认证、美国FDA等多个国际注册认证，产品主要销往欧洲、北美、南美、中东、东亚等60多个国家和地区，其中腌渍大蒜出口全国第一。水果罐头先后跟人人乐超市连锁、长春欧亚集团、华润苏果超市、北京华冠超市、超市发连锁、北京物美、利群集团、安得利、新乐超市、欧亚集团、武汉中商等60多家优秀超市系统合作，国内销售主要以OEM为主超市直采为辅的合作模式。

（本文系联商网年终策划“2019中国零售大复盘”系列报道）