出品/即时刘说

撰文/刘老实

首进南京：奥乐齐长三角扩张再落一子

近日，据多家媒体报道，德国零售巨头奥乐齐（ALDI）将入驻南京，南京河西Vanli巧刻广场持有方也证实，已与奥乐齐正式签约。

据悉，此次入驻的门店位于建邺奥体中心核心商圈，将在负一层打造约1000平方米的购物空间，结合商场改造升级，为消费者带来“好品质，够低价”的商品与全新购物体验。

作为江苏的省会，南京的经济活力为奥乐齐的进驻提供了坚实基础。2024年，南京实现地区生产总值18500.81亿元，同比增长4.5%；居民人均可支配收入75180元，增长4.3%；社会消费品零售总额8552.75亿元，同比增长4.3%。这组数据背后，是庞大且活跃的消费市场，也预示着奥乐齐在南京的潜力。

从战略布局来看，南京是奥乐齐走出上海后，在江苏落子的又一重要节点。此前，奥乐齐已先后进驻苏州、无锡和昆山，此次进驻南京，无疑将进一步加密其在江苏省的网点布局，对供应链协同、品牌渗透和本地化运营意义深远。

苏锡先行：奥乐齐“出沪”更火爆

4月19日，是奥乐齐入华以来的关键转折点——这一天，其江苏双首店在无锡梁溪圆融广场和苏州方洲邻里中心同步开业，标志着这个德国零售巨头正式踏出上海，吹响长三角扩张号角。

开业首日的盛况远超预期。无锡门店因客流激增，两度提前开业时间，最终单日营业额创下奥乐齐中国区纪录；苏州方洲邻里中心店更吸引3万消费者涌入，37分钟内便售空9.9元瑞士卷，单店日销量近6万。这种“搬空式采购”的场景，印证了奥乐齐“好品质、够低价”定位对江苏消费者的吸引力。

5月10日，奥乐齐全国首家“县级市”门店在昆山亮相，延续了火爆态势：近万名顾客涌入，生鲜、烘焙、日化区货架多次被清空。

进入7月，奥乐齐扩张提速，7月12日苏州绿宝广场店、7月19日苏州世茂广场店与无锡经开朗诗店同日开业，三店再度因客流过大启动限流。

为支撑江苏市场的快速扩张，奥乐齐无锡办公室已正式成立，负责本地化运营与供应链协调。截至目前，其全国门店数已增至76家，而江苏市场的持续高热，为其冲击“年底破百店”目标注入了强劲动力。

从“固守上海”到“深耕江苏”

自2019年入华至2024年，奥乐齐的门店始终局限于上海。这一“固守”背后，是其对中国市场的谨慎探索：上海作为国际化大都市，消费层级多元、接受度高，适合外资品牌打磨模式。

初期，奥乐齐曾尝试中高端路线，但在山姆、盒马等内外资品牌的夹击中，因价格与定位偏差陷入瓶颈。

转折点出现在2023年。奥乐齐全面转型“硬折扣”模式，回归德国本土的核心竞争力：精简SKU（单店控制在2000个以内，仅为行业均值1/10）、强化自有品牌、以9.9元白酒等爆品击穿低价心智（9.9元及以下SKU占比达1/4）。

转型后，其2024年销售额达20亿元，较2023年翻倍，门店数增至55家，在连锁超市百强榜的排名从第82位跃升至第61位。

上海市场的成功验证了模式可行性，2025年“出沪”便顺理成章。而江苏成为首站，既是地理选择，也是战略必然：

其一，以上海为中心的长三角物流网已成型，跨城配送成本可控；其二，江苏“十三太保”经济均衡，苏州、无锡等城市人均收入高，消费理性且注重性价比，与奥乐齐定位高度匹配；其三，江苏社区密集、人口密度大，符合其“一店辐射三公里”的社区渗透逻辑。

正如奥乐齐中国董事总经理陈佳所言：“‘好品质、够低价’的商品，终将赢得江苏顾客的青睐。”

江浙沪为何成为社区硬折扣的必争之地

不止奥乐齐，盒马NB、美团快乐猴等社区硬折扣品牌，均将江浙沪视为核心战场。这片区域的“磁吸力”，源于其独特的市场基因。

从经济底盘看，江浙沪2024年GDP总量超20万亿元，居民人均可支配收入普遍突破6万元，消费能力稳居全国前列。

更关键的是，这里的消费市场呈现“品质敏感+价格理性”的双重特征：消费者既追求进口零食、有机生鲜等高品质商品，又对溢价高度警惕——这正是硬折扣模式“高质低价”的精准适配场景。

人口与区位优势同样显著。江浙沪城市化率超70%，社区集群化程度高，上海、苏州、杭州等城市的新建住宅区，往往配套商业空白，为社区超市预留了空间。

同时，区域内高铁1小时可达、物流次日达的网络，让供应链效率最大化：以上海为枢纽，奥乐齐可共享80%本土供应商资源；盒马NB依托长三角生鲜基地，能实现“当日采配”。

商业生态的成熟度也不容忽视。江浙沪是中国零售创新的“试验场”，消费者对新业态接受度高，企业试错成本低。

更重要的是，这里的竞争倒逼效率提升：盒马NB的“极致压缩中间环节”，与奥乐齐的“全球供应链管控”，共同推动硬折扣模式在江浙沪走向精细化。

从奥乐齐南京落子，到区域品牌的密集布局，江浙沪正在成为中国社区硬折扣超市的“黄金赛道”。这场围绕“性价比”的较量，最终将惠及千万家庭。